7月16日，在山东普利龙压力容器有限公司厂房内，多级叠压无负压供水设备正在加紧生产，订单已经排到了两个月以后。去年，该产品获评年度济南市首台（套）技术装备。产品如何火爆，有何奥秘？

随着城市化进程的不断推进，高层建筑越来越多，通常需要二次加压供水，能耗巨大。以济南市演马佳苑小区为例，住户户，原本使用目前普遍在用的无负压供水，年9月-11月，月均用电量高达.3度。年12月，演马佳苑小区二次供水设备进行改造，改装普利龙多级叠压无负压供水设备，月均用电量降到了.6度，节能率达到了64.5%。

“3年的研发试验，经过上万次验证测算，投入几千万的研发经费，如今产品成熟，进入到了大规模推广应用阶段。”公司董事长边荣江介绍，年起，山东普利龙压力容器有限公司开始研发多级叠压无负压供水设备，由分区并联供水改为串联叠压供水，占地面积小，初期投资更少，节能效果明显。记者在山东普利龙压力容器有限公司看到了，山东省临沂实康水务有限公司和临沂西新水务有限公司出具的使用报告，去年使用多级叠压无负压供水设备后，节能率分别达到了64.62%和66.7%。边荣江介绍，目前该技术已经应用于济南融创文旅城等多个住宅项目，计划5年内在全国省会城市全面铺开。

这是山东普利龙压力容器有限公司创新发展的一个缩影。“我们公司之前属于传统产业。”边荣江介绍。公司年创立，致力于二次供水设备、压力容器、石化储运节能设备的研发和生产。但是传统产品价格上不去，竞争压力大，公司也曾一度面临困境。“年年打官司。”边荣江说，因为没有话语权，买家压货款成为行业“潜规则”，这让公司发展步履维艰。

与此同时，公司产品部分零件为国外进口，在与国外公司交易过程中，却是另外一番场景。“他们要求必须现款交易，先打款，后交货，没有任何讨价还价空间。”这引发了边荣江的思考。

想要彻底改变公司的处境，必须转变发展思路，传统产品的技术升级是必由之路。年开始，公司几乎放弃了此前生产“大路货”的路子，由原来的普通通用产品加工，向技术创新产品制造转型。凭借着十几年经验的技术团队，并与山东大学、山东建筑大学、哈尔滨工业大学等高校的合作，专攻专业领域的技术难题，开发新产品。

随着产品的升级换代，“现款交易”也成为普利龙的新原则。然而转型过程可谓非常痛苦。“原来的客户不认可，公司将近2年时间几乎没有活干。”边荣江说，公司业绩不增反降。据悉，年公司销售额近万元，受产品制造结构转型影响，年公司销售额降到多万元。公司中层坐不住了，找边荣江谈话。但是，边荣江咬咬牙，坚持住了。

“为了让客户认可我们的产品，我们曾一度承诺产品售出之后10年内包换。”一方面是急于打破僵局，另一方面也是出于对产品质量的信心，边荣江给客户做出了这样的承诺。一台产品几十万甚至上百万，10年免费更换，边荣江像是“刀尖上起舞”，然而产品顶住了压力。就这样，经过了短暂的阵痛期，年公司新的技术创新、专利产品趋于稳定，销售市场逐步复苏，逐渐掌握市场话语权。

“如今，我们所有产品没有照抄照搬，而是凭借研发和精益制造，帮助客户解决实际难题。”边荣江介绍，企业有30多人的研发队伍，领军的技术研发人员平均工作年限15-20年。客户提出需求，研发人员会到现场了解一线需求，然后进行研发。“因此，我们的产品都是‘独一无二’的，很多时候在招投标时，找不到竞争对手。”边荣江说。

如今，公司满负荷运转，订单已经排到两个月以后。“30年前我借了0元创业，0年公司销售额已经达到多万元，预计今年还增速还在20%以上。”边荣江介绍，30年来，普利龙心无旁骛做节能设备，坚守实业，瞄准技术创新，蹚出了一条创新赋能产业发展的成长路径。记者从济南市工信局获悉，普利龙年以来获批9项山东省技术创新项目，公司评为年度市级专精特新企业，年度市级瞪羚企业。

老树也能发新芽。去年以来，济南市大力实施工业强市战略，大力度推进存量崛起，坚持创新驱动发展，积极支持企业技术改造，加强科技创新平台建设，通过技术、模式创新推动传统产业转型升级、向中高端迈进。不少传统产业通过技术改造“脱胎换骨”，成长为经济高质量发展的“新引擎”。

（大众报业·大众日报客户端记者段婷婷报道）