文/新供应链值得信赖企业研究课题组

张家港富瑞特种装备股份有限公司成立于年，经过20年的努力奋斗，从注册资本仅50万元的张家港华瑞科技有限公司成长为注册资本5.75亿元拥有江苏名牌产品的上市公司，现有员工多人。公司位于张家港市经济技术开发区，是专业从事天然气液化、储存、运输、装卸及终端应用全产业链装备制造、能源运营服务、高端能源装备制造及氢能源核心装备制造的供应商。其主营产品有LNG液化工厂装置、LNG/L-CNG加气站设备、低温液体运输车、低温液体罐式集装箱、LNG储罐、车（船）用LNG供气系统、速必达、系列低温阀门；各类化工及海工等方面的塔器、换热器、反应器等压力容器及LNG船罐；LNG装卸臂及装车撬等特种能源装备；天然气液化相关业务；氢能装备制造等。富瑞特装产品已通过CQC中国环保产品认证、中国环境保护产品认证、欧盟CE认证、RoHS认证等；工艺已通过ISO:质量管理体系认证、ISO:环境管理体系认证、ISO:职业健康安全管理体系认证。

富瑞特装多次获得重大科技创新平台、国家级博士后科研站、示范企业和先锋企业等荣誉，此外还获得了江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、江苏名牌产品、国家级企业技术中心等殊荣；现拥有多家全资、控股子公司，主要包括张家港富瑞重型装备有限公司、张家港富瑞深冷科技有限公司、张家港富瑞新能源科技有限公司、张家港富瑞新能源智能系统有限公司和江苏富瑞能源服务有限公司等。其中，在装备制造领域，富瑞特装致力于将中国制造推向世界，凭借多年的专业经验和项目管理能力成为了世界强首选的极其稳定的战略合作伙伴，超过90%以上产品出口海外，拥有丰富的ASMEUU2、欧洲PED、俄罗斯CUTR、加拿大CRN、韩国KGS、巴西NR13、马来西亚DOSH、新加坡MOM等标准经验，并获得LR、ABS、DNV、BV等各大船级社工厂认可以及众多国际权威机构的认证，助力产品成功出口北美、欧洲、中东、南美、非洲及东南亚各国。在新能源领域，富瑞新能源科技有限公司专业从事车用瓶供气系统、工业瓶、Speed区域智能供气系统、配件制造、检测等业务；具备10年以上车用瓶供气系统和工业瓶研发、制造和服务经验，并成功研发液氢气瓶，是国内第一家成套匹配LNG车用供气系统的企业，致力于新能源装备的不断创新，推动我国LNG气瓶产业的发展，助力绿色发展。

一、发展环境分析

1.适逢国内国际天然气市场发展的窗口期

我国现已全面确立了年前碳达峰、年前碳中和的“双碳”远大目标，国家《重型柴油车污染物排放限值及测量方法（中国第六阶段）》明确：自年7月1日起，所有生产、进口、销售和登记注册的重型柴油车应符合“国六”排放标准的要求，在此背景下，推广清洁能源应用势在必行，天然气重卡市场的发展前景仍然看好。但年受“国五”柴油重卡短期集中销售去库存、国际国内天然气价格持续上涨等不利因素的影响，天然气重卡市场短期遇到了较大的困难。受此影响，年，富瑞特装的主营产品之一的LNG车载供气系统销量出现大幅下滑，但是市场份额仍稳中有升。

据海关总署发布数据显示，中国年（不含港澳台）共进口天然气.6万吨（亿方），同比增加.8万吨（.8亿方），增长19.9%；累计进口额为.0亿元，同比增加.7亿元，增长56.3%。能源咨询机构IHSMarkit（NYSE:INFO）发布《的LNG贸易：失控与复苏》报告显示，年中国进口LNG达万吨，同比增长18%，首次成为全球最大的LNG进口国。目前，国内已投运22座LNG接收站，且有多个LNG接收站扩建项目和新建项目正在实施中，接收站的建设加大了对LNG装卸设备的市场需求。接收站的普及对于富瑞特装来说是极佳的业务扩张机会，其装车撬、登船梯等产品可用于LNG接收站。年，富瑞特装控股子公司长隆装备自主研发的16寸LNG船用卸料臂在国家管网集团漳州接收站验收成功，打破了多年来国外大口径LNG低温卸料臂的垄断地位，实现国产化替代，产品技术处于国际和国内领先地位。并且随着能源价格的上涨和国际能源投资市场的逐步复苏，富瑞特装的重型装备业务也迎来了良好的市场机遇。

2.拥有与国际标准比肩的核心竞争力

——嗅觉敏锐的企业家精神。市场的嗅觉和脚踏实地的作风是一位企业家必不可少的特质。富瑞特装创始人邬品芳在上个世纪九十年代国企改革时期开始了自己的创业史，利用当自己国企厂长积累的资源，成立了现在深冷行业的佼佼者——圣达因，正式涉足LNG行业，算是中国LNG设备的开创者。后来他又创立了富瑞特装，但LNG尚处于市场导入期，要开发产品只花钱不挣钱。不同于理想主义，现实主义者的邬品芳在坚持理想的时候，还脚踏实地干一些自己熟悉的领域产品，虽然利润不多，但是能挣钱，用以贴补LNG产品研发的资金投入。作为LNG装备的开拓者,邬品芳带领着富瑞特装砥砺前行、艰苦创新,走过了二十年风雨历程,迎来了LNG发展的春天。

——产品的市场竞争力不断增强。技术创新和新品开发是富瑞特装发展战略的核心。年，富瑞特装在氢燃料电池车用液氢供气系统及配套氢阀、HPDI带泵气瓶及供气系统、液氢装卸臂、新型智能化罐箱、液氨船用燃料罐、低温电磁阀、高压氢阀、LNG-Trailer装置等领域进行重点研发，产品的技术壁垒和市场竞争力不断增强。

——海外市场竞争优势明显。富瑞特装已取得国家市场监督管理总局等相关部门颁发的固定式压力容器（不含高压容器、球形储罐）和移动式压力容器（限汽车罐车、罐式集装箱）设计、固定式类压力容器大型高压容器（A1）制造许可（含设计能力）、C2B4级压力容器制造特种设备生产许可证等。此外，富瑞特装还拥有美国工程师协会颁发的ASME授权证书“U”、“U2”钢印以及DNVGL、BV、ABS、NK、LR等各大船级社工厂认可和TRCU、PED、EN、DOSH、MOM等大量出口认证的经验。富瑞特装为客户提供符合指定国际标准技术体系要求的产品，海外市场竞争优势明显，年富瑞特装还取得了意大利RINA船级社（中国）颁发的世界首套船用液氨燃料罐AIP证书，进一步提高了富瑞特装的相关产品的市场竞争力。

——比较稳定的客户关系。富瑞特装作为LNG全产业链解决方案提供商，在LNG装备各细分领域和重型装备领域耕耘多年，通过多年的技术沉淀和积累，现已具备一流的产品研发设计能力和生产制造工艺水平，产品质量和性能处于行业前列，树立起了良好的品牌市场形象。经过多年的积累，富瑞特装及旗下子公司与下游主要客户建立了稳定的业务合作关系，主要客户包括重卡制造企业一汽解放、东风商用车、中国重汽、陕汽商用车、北奔重卡、上汽红岩等，油气开采企业中石油、中石化、中海油等，并已进入世界油气行业龙头企业如壳牌、埃克森美孚、BP、道达尔、沙特阿美和空分巨头法液空、AP、林德以及总承包公司如美国福陆、日本日挥、韩国三星、现代等的全球战略合格供应商名单。

——LNG全产业链协同优势。富瑞特装近年来不断整合内部资源，优化资源配置，LNG各业务板块包括车用供气系统、罐箱、液化装置、低温阀门、装卸设备、智能控制系统之间形成良好的业务协同效应，一方面避免了重复的技术研发，另一方面实现企业内部资源共享，确保产品和服务及时交付，增强了公司的整体竞争能力。同时在总部的统一协调和领导下，各相关子公司分工协作、形成经营合力，如富瑞重装和富瑞深冷协同开发海外市场，富瑞能服、富瑞深冷、陕西泓澄合作从事偏远井口天然气液化工厂的建设运营等，都取得了良好的成效。

3.可能面临的风险

——国内外的市场风险。年以来，国际地缘政治局势紧张，大宗商品价格高位波动，天然气等能源供应偏紧，国际贸易市场与全球供应链存在巨大的不确定性，这对富瑞特装海外战略的推进带来了一定的风险。另一方面，国内LNG重卡市场仍未见起色，下游需求不振，对其主营产品之一LNG车载供气系统的销售仍然存在负面影响。因此，富瑞特装需要努力提高把握市场机遇的能力，大力实行降本节支，并积极研发创新产品，以应对市场的挑战。

——原材料价格波动风险。富瑞特装作为装备制造企业，主要原材料为不锈钢等，占生产成本比重较大。近年来，大宗商品、有色金属价格持续波动，国内环保政策趋于严格，原材料价格呈现持续的上涨态势，对生产成本的影响较大。因此富瑞特装需通过优化供应链、提升产品合格率、降低物料消耗等方式缓解原材料价格上涨带来的压力。

——应收账款信用损失风险。随着富瑞特装海外业务占比的不断提高，其订单交付和付款周期较长，且单一项目订单金额较大，国际市场的复杂性增加了应收账款的信用风险。另一方面，富瑞特装将部分原有的装备销售改为与能源方合作运营的方式也延长了公司的投资回收期，存在收款不及时的风险。对此富瑞特装要建立并完善应收账款管理制度，密切

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